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1.从少而精到有序扩张“早期产品和渠道都要少而精，出奇制胜，自己先立住脚。做到一定程度以后，再去做产品sku的扩张、多渠道布局。”问：初创团队在选择销售渠道上，根本性的原则是什么？我们发现很多团队，刚开始创业的时候找很多渠道，结果每个渠道都卖不上量——那就是“撒胡椒面”的一种做渠道的方式。我们认为是不足取的，要根据不同的发展阶段来选择和拓展渠道。在创业早期的时候，可以找到一些有红利的新渠道，更容易立足。绑定一两个主渠道，做一两款主要产品就可以了。当然，选什么渠道，也要有自己要判断，因为渠道本身也有相应的用户群画像。你要思考你的用户群跟渠道本来应该有的用户群，能不能匹配，是不是有量。比如；偏女性用户的产品可能选云集、微店这些女性为主的渠道就可以，偏理工男的产品选小米有品是比较合适的。选定后，你就可以跟他讲，“我主要就靠你卖了，你要给我个好位置”，对吧？渠道也是相互的，你到处“花心”，那渠道就不扶持你了。等到你仗打赢了一住脚了，这个时候你就是产品适当的扩一扩，渠道适当要扩一扩，这个时候就要进入主流的渠道，像天猫、京东，以及布局线下店等等。早期产品和渠道都要少而精，出奇制胜，自己先立住脚。江苏哪家工业设计公司做自行车比较专业？推荐木丁设计。泰州医疗器械产品外观造型设计哪里好

如何选择风口？当你去采访各个企业家，问其成功本质的时候，他们大多数都会说一句话：自己运气好，赶上了好时候。就连小米雷总也说：站在风口上，猪都能飞得起来。但有三个问题是：如何准确判断风口？如何把握住风口带来的机会？如何持续性判断对风口？针对这些问题，我们用一篇深度长文，来给大家我们的答案。当我们判断如何抓住红利，如何成为「风口上猪」的时候，很我们在思考一个问题：如何选一个比较好的赛道。这里的「比较好」可能包含很多维度，比如：此赛道高速增长、此赛道竞争不太激烈、此赛道天花板很高等等。所以，赛道是之于创业者的道选择题，关乎产品定义和经营决策，可以说是企业的次“下注”，对企业来说至关重要，甚至是重要。都说“选择比努力更重要”，在众多商海浮沉的创业者心里怕是对这句话有更深的体会。选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。谷仓在这里梳理了多年来所积累的经验与方法论，主要为创业者提供两种思路的赛道选择依据，即：基于市场分析的赛道选择基于产业分析的路径选择再换句话说：从“需”端分析从“供”端分析。1.三环锁赛道，用科学方法论判断机会这里的三环指的是：市场机会、用户价值、技术趋势。宁波产品外观造型设计优势自行车设计公司哪家好？推荐木丁设计。

升级型公司真正有效的办法比例是6：4。公司做升级的时候，把更大的目标放在销售上，只做销售，把更大目标放在宣传，只做宣传。但其实应该把更多的钱花在品宣上，用来提升企业的影响力。创业型公司真正有效的办法是将所有的钱用在销售上。这个比例看起来好像不合理，但你只有一笔钱，它干不了两件事，那些跟你说这笔钱除了做产品还可以做品宣的乙方，都是骗你的。作为创业型公司，不要总想着我的钱还可以分成两笔，没有这回事，你的钱真的就只有这一笔，阶段性目标是你大的目标，任何时候你的阶段性目标能够达成，对于你来说才是重要的。2.这些钱花在哪里好？弄清楚了我究竟有多少钱，多少钱花在品牌上，多少钱花在销售上，公司的情况是什么之后，新的问题又来了，我的钱应该花在哪里？钱花在哪里好？我的个建议是，成为飞行期平台的荣耀。这个时候，哪个平台流量多，一定要找那个平台的超级玩家。之所以选择飞行期平台是因为它的是上升期平台，这也是大家要去考虑的问题。飞行期平台是双向的，应该考虑的问题一方面是你的消费者，另一方面是它正在飞行，这两点交叉得出来的交集部分才是你要花钱的地方，还是那句话，你只有一笔钱，真的不多，有这两部分交叉的地方才去。

工匠们喜欢不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，享受着产品在双手中升华的过程。工匠对细节有着很高的要求，追求完美和，对精品有着执着的坚持和追求，把品质从99%到，也许其利甚微。一步就证明了该路径并不存在。因此有时候复杂的问题不取决于我们寻找路径的能力，而是取决于图的性质。图论也就是现在的可视化，文字是非常抽象的，但是人们生来就会看图，图是拉通讨论基础的有效形式。我们来比较设计WIKI和产品RF。这两个文档都会描述项目，但是WIKI是设计师设计的产物，有结构、有主次、有图形、。便于阅读与理解，能够很轻易让不同职能信息。因此大多不喜欢看RFC，现在我们通常在WIKI里给出RFC链接，做策略的补充说明，帮助所有职能去快速了解项目的全貌。另外设计师和不同的人沟通同的媒介也不一样，跟工程师用的是WIKI，跟产品经理用SKTECH，跟听众用PPT，跟用户是INTERFACE，这是设计师的。只不过这个的过程你并不自知，也难以它（不知道的东西怎么调用呢），因为你对元认知能力的驾驭还不够段位。做大脑的层级的掌控者，这样才不容易和底层的情绪系统纠缠，如果你生气了，可以假想有另外一个自己在观察自己，他会说：你现在很生气，因为xxx。上海哪家工业设计公司好？选择木丁设计。

尤其现在年轻人对品质要求很高，所以“降维攻击”是一个必要条件。当然这会有成本的代价，但是我觉得你要做消费升级必须这么做。当然了，供应链对产品规模也会有要求。但为什么谷仓系的项目，我们辅导过以后，有些供应链不光是说愿意接订单，而且他们还会问一句话，“这项目我能投一点吗”？就是你让他看到希望。供应链企业也愿意去扶持未来的新势力，因为他不想把自己绑定在现有的老客户身上，这样他在战略上是有风险的。当然，初创团队是没有办法预测订单量的，你没办法拍胸脯说一定能一年能卖50万只或者100万只。而谷仓跟这些团队一起把商业模式梳理好，市场分析、用户分析、技术分析，然后产品定义、设计方案一条线——人家一看是个非常有希望的产品，就愿意与你合作。相当于我们谷仓为这企业做品牌背书了。你要吸引到好的合作伙伴，不能靠花言巧语骗他跟你合作，而是你把自己要做的事情做得很到位，让工厂看到说是内行。任何人都要跟强者合作，你一定要相信这一点。所以创业团队，要把自己的本分的产品的工作做到位，那么谁都愿意帮你，假设你自己做的事情很差劲，产品也看不到希望，没有人会帮你。无锡工业设计公司排行榜？推荐木丁设计。宁波产品外观造型设计优势

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4.自然不突兀自然不突兀是要坚持做相由心生的产品，坚持把内在的东西调整好。以小米插座为例，设计团队对细节的不断打磨和追求，让产品完全融入到简洁的环境中。需要强调的一点是，小米不是答案，但小米反映出来的很多的原则是大家可以去用的。5.家族面孔当内在逻辑一致时，整个公司从上到下的看法都一致时，就可以得到家族面孔。怎么去做出家族面孔？其实重要的是一以贯之这个决心。这个道理就像，如果现在马上要放开生育了，如果两个小年轻想生出一个自己的家族，怎么办？道理是一样的，只结一次婚，然后每年都在生，那他们就有一个兄弟姐妹都很像的家族了，在这件事情上，两个人只要有一个没有坚持，都很难得到一个真正的家族面孔。曾经有个客户找了一家设计公司，称自己的产品太乱了，想让设计公司一年做十款产品出来，想把产品统一化。但事实是，设计公司确实一年做了十款产品出来，产品上市后，推十款并不意味着十款都会卖得好。第二年，这个老板又换了一家设计公司又做了十款产品，产品上市后，依然是有些产品卖得好，有些产品压根卖不动。这个客户折腾了三年，花了很多冤枉钱，但效果都差强人意。从这个故事中，总结了一个道理：一次性做对，坚决不动摇。泰州医疗器械产品外观造型设计哪里好

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